一、中国门窗发展演变史

门窗在我国有着悠久的历史，可以追溯到三千多年前的商、周时代，早起的门窗采用的是木制结构加糊纸组成的，后来发展到木窗、钢窗、铝合金门窗、塑钢门窗，再到现在的断桥铝门窗，门窗发展最快的几个阶段都是新中国成立以后才发展的。

在古代，门窗主要靠手工制作，数千年以来都是以一种“卖手艺”的状态存在着。因此，门窗虽然作为一种必须的家居用品延续了数千年，但门窗产业化发展的历史却并不长。

1911年钢门窗传入中国，1925年我国上海民族工业开始小批量生产钢门窗，但受当时国内国际环境的限制，直到新中国成立前，也只有20多间作坊式手工业小厂。新中国成立后，上海、北京、西安等地先后建起了较大规模的门窗生产基地，标志着中国门窗正式进入了工业化生产阶段，随着整个国民经济的发展，门窗行业也在不断向前，特别是改革开放之后，中国经济进入了一个腾飞的时代，房地产行业的蓬勃发展，直接催动了相关产业的同步发展，大大小小的门窗企业，宛若雨后春笋一般涌现了出来。

铝合金门窗兴起于80年代，延续至今，在我国各地还在普遍使用铝合金门窗，铝合金门窗经历了30多年的发展，现今还是我国的主导门窗产品，到了90年代，节能的要求，逐渐出现了塑钢门窗，塑钢门窗的辉煌历程是90年代至2010年，现如今塑钢门窗还在使用，但是比率在逐年下降，特别是在南方和年度温差不大的地区，随之替代塑钢门窗的是断桥铝门窗，最早兴起于2005年，如今已有12个年头了，断桥铝门窗以其具有铝合金门窗轻巧及良好隔热性能，目前在建筑门窗市场上的占比率在逐年增加，以成都市为例，目前品牌商品房项目配套门窗基本都是断桥铝门窗产品，曾经的塑钢门窗已经退居到次要市场、项目了。

二、当前工程门窗和家装门窗市场现状

工程门窗和家装门窗的市场发展，其主线是跟随着房地产市场的变化而变化的，整体规律及发展情况，可以依据房地产数据指标进行考量。

1、2016、2017年房地产商品房销售及投资数据

2016年，房地产政策调控坚持因城施策，热点城市楼市调控由宽松到全面收紧，多数三四线城市实施去库存政策，从供需两端改善市场环境，全国楼市正逐步回归理性，需求方面，商品房销售面积、销售额同比增幅分别收窄至22.5%、34.8%。供应方面，商品房投资、新开工、施工同比增速均小幅回升。资金来源方面，到位资金同比增速回升至15.2%。具体表现如下：

1.1 需求：商品房销售面积、销售额同比增幅分别收窄至22.5%、34.8%

2016年，全国商品房销售面积为15.7亿平方米，同比增长22.5%，增幅较1-11月收窄1.8个百分点;销售额为11.8万亿元，同比增长34.8%，较1-11月收窄2.7个百分点。商品房销售面积、销售额再创历史同期新高，但同比增幅均继续收窄。在房地产市场分化格局下，热点一二线城市楼市调控收紧政策将继续，投资投机性需求被抑制，加上前期需求透支，预计部分城市销售将出现回落;而库存压力大的城市将继续从供需两端发力，助力库存去化，市场将保持平稳，整体来看，2017年全国商品房销售增幅将进一步收窄。

1.2 供应：商品房投资、新开工、施工同比增速均小幅回升

2016年，全国房地产开发投资额为10.3万亿元，同比增长6.9%，增速较1-11月提升0.4个百分点。全国房屋新开工面积为16.7亿平方米，同比增长8.1%，增幅较1-11月扩大0.5个百分点。全国房屋施工面积达75.9亿平方米，同比增长3.2%，增幅较1-11月扩大0.3个百分点。全国房屋竣工面积为10.6亿平方米，同比增长6.1%，增速较1-11月回落0.3个百分点。未来，热点城市楼市在政策调控下将进一步回归理性，三四线城市仍以稳步去库存为主，预计2017年全国房地产开发投资增速将进一步回落，保持小幅增长。

1.3 资金来源：到位资金同比增速回升0.2个百分点至15.2%

2016年，房地产开发企业到位资金为14.4万亿元，同比增长15.2%，增幅较1-11月扩大0.2个百分点。具体来看，国内贷款为21512亿元，同比增长6.4%，增幅较1-11月扩大3.3个百分点;利用外资为140亿元，同比下降52.6%，降幅较1-11月扩大3.6个百分点;自筹资金为49133亿元，同比增长0.2%，增幅较1-11月收窄0.1个百分点;其他资金来源73428亿元，同比增长31.9%，较1-11月收窄1.5个百分点。中央经济工作会议提出货币政策要稳健中性，把防控金融风险放到更加重要的位置。未来国家将注重抑制资产泡沫和严控房地产金融业务风险，房地产融资渠道将一定程度受限，企业获取资金将承压。

2017年全国房地产市场的增速在逐渐放缓，但同比名义上仍然在增加，全年房地产投资热度较为平稳，与2016年相比变化不大，全国商品房的销售面积，在2016年井喷的基础上，出现了较小的缩减。

2、工程市场和家装市场现状分析

在门窗市场上，有工程门窗还有家装门窗，不管是哪个门窗市场，在2017年市场发展艰难，冲击最大的当属工程门窗，由于房产调控工程量逐年减少，原材料价格和人工费不断上扬，项目工程款不能按时支付等，一些门窗企业生存步履维艰。一些企业生存与发展迫在眉睫的问题，成为了全行业的共同难题。

同时工程门窗市场与家装门窗市场存在着鲜明的差异化，工程门窗市场更加强调工程质量和统一性，而家装门窗市场更多追求的是个性化、体验性;换言之，工程门窗追求的是“实在”，家装门窗追求的是“华丽”。

2.1 工程门窗市场的发展现状

2.1.1 拖欠工程款

据悉，因不能按项目进展正常支付资金而拖累门窗企业的情况不在少数。实际上，门窗企业在洽接业务中，很少有预付款工程，门窗项目几乎都要带资操作，即使带资工程，订货方也大多不能按合同规定按工程进度付款。使门窗企业陷入不做饿死、做被拖死的境地。同时，近年来有色金属价格大幅上涨致使门窗型材、配件及有些辅件价格也上涨不小，而门窗价格由于“僧多粥少”引发行业恶性竞争。有的企业为了竞争中标压低价格，甚至明知成本不保，不惜在中标后使用价低质次的五金配件和辅助材料，影响门窗质量，更使拖欠款现象加剧。

2.1.2 升级、考核遇到“梗阻”

由于目前国家对建筑门窗管理由原来的专业承包资质(门窗专业承包资质从高到低的等级分为一、二、三级)及产品许可证方式，前些年开始先是取消了门窗产品许可证、到后来取消专业承包资质管理， 门窗企业基本处于企业尊照产品规范、按照市场要求和企业自律的管控状态，部分地区和行业协会开展的行业门窗企业资格论证，对规范市场行为和企业自律起了一定帮助。目前门窗工程公司的项目经理负责制对应的项目经理(或建造师)设置却并不配套，现建造师培训的只有土建总承包的建造师但没有门窗专业承包资质的建造师。企业尽管花了培训费，派人去参加土建建造师的培训，但由于隔行如隔山，门窗企业的人要通过土建总承包建造师的考试难上加难，没有相应等级的建造师只能去借资质找挂靠来承接任务，不然超资质接任务被查后就得罚款。

     2.1.3 强强联手改变现状

虽然相关协会和政府部门尽心尽职，但冰冻三尺非一日之寒。经分析，可以看出巨大的市场需求和目前无资质管理虽令国内大大小小、参差不齐的门窗企业“近水楼台先得月”发展迅猛，但不容回避的是，本土企业市场运作、技术创新、企业设计、资源整合等尚显滞后，造成企业管理者急功近利、因小忘大，见利忘义，没有企业长远规划，以及产品质量同质化、管理粗放化、市场应变力差等现象比比皆是。国外品牌门窗企业的进入，也严重影响和改变了国内行业的格局。国内的本土企业除了使用高科技，开发高档次、有特色的门窗系列，创出名牌，占领市场外，企业家们还要大量吸收高层次技术、管理人才，用科学把企业管理提高到现代化管理水平。尤为重要的是，国外建筑装饰企业的构成通常是开发、建设(装饰)和营销的综合一体化，它们融资力度很强，进入国内后也大多采用这一模式，有能力带资承包。要迎接挑战，我们的行业只有进行结构调整，将材料、设计、制作、施工企业进行联合，从而提高企业融资力度，加强综合经营能力。

2.1.4 工程门窗利润逐年降低

在工程门窗市场，不少企业的进入，使得工程门窗竞争激烈，今年房地产冲击，项目减少，使得工程门窗的项目越来越少，而门窗企业有很多，等于是供大于求，使得企业间相互竞争压低价格，使得工程门窗利润在逐年降低

2.1.5 铝木门窗占据高端市场

铝木门窗是高端门窗市场的强势者之一，占据了高端门窗市场最大的份额。从材料上，木制结构已经充分体现出环保，铝包木门窗与目前市场上塑钢或者断桥铝相比，整体性能更高，具有良好恒温，隔音，隔热的效果，能够更有效节约能源。 铝包木门窗结构独特，以木制为主体结构，通过现代技艺将铝材附在木材表面形成的框体，可谓“内柔外刚”，把铝合金专用扣件固定到木制品上，大大加强了纯木门窗抗日晒，风吹，雨淋等性能，也使建筑风格和装修风格得到完美的统一。

在未来的2、3年内，铝包木门窗将因其结构的性能的特殊性，将占领更多的高端项目门窗市场。低品质的门窗因保温、密封性较差，在风吹日晒中容易变形，很难起到保暖的作用，选择优质的保暖、密封性好的门窗产品显得尤为重要。虽然目前市场上应用的门窗主要以断桥隔热铝合金门窗、塑钢窗为主，而抢眼的“铝包木”的门窗将会获得更多的市场认可。目前在中国铝包木门窗市场，有些企业虽然比较成熟，但是行业内很快就出现很多低端模仿企业，于是打起价格战，不仅扰乱了行业秩序，更让很多客户对市场失去信心，这应该引起行业的重视，不希望好的产品在没有得到充分应用就失去其光彩

3. 家装门窗市场的发展现状

3.1 家装市场更换门窗时机提前，市场体量增大

住宅建筑门窗的配置，一般来说在一、二线的主要城市中，商品房配套提供的门窗产品总体品质、性能还是可行，而在一般的城市、地区商品房配套提供的门窗产品普遍品质不高，在这些地区如今房子装修一般都会选择更换门窗，在各地的二手房住户再装修中更换门窗也是基本的选择，尤其是准备精致装修房子的业主会主动选择更换高品质的门窗。特别在目前大众消费意识的提高、节能改造的需求，因而这个市场是巨大的，很有发展的空间的。

家装门窗市场主要得益于两大因素：(1)装修不搭：比如窗户没换，家里装修啥都是全新的，唯独窗户还是旧的，那装修的再好，最后因为窗户旧而大大降低了装修的层次和品位，旧窗户会让人感觉不搭配。(2)后期更换麻烦：即使装修的时候没有更换门窗，如果旧窗户在装修后的1-2年内感觉旧窗户不好用，那后期换门窗比较困难，拆除旧窗势必对原来的装修会有或多或少的破坏，所以装修房子一般都会选择更换门窗，不会在门窗环节省钱。(3)原来大量的门窗都是普通的单层玻璃的，密封、保温、隔音效果都不能满足现在消费者的需求，重新装修基本都会考虑更换原有门窗。 

3.2 家装门窗市场管理需要提高

服务于家装门窗市场的门窗企业，除了部分是原来是面向建筑工程的门窗公司外，大量是新兴的门窗企业、规模不大工程公司、加工作坊，在取消门窗公司资质管理的情况下，市场上无序现象比较普遍，以成都市为例，原来行业协会会员单位中有近百家门窗公司企业，可以开展有效的管控，而现在会员单位中专业的门窗公司仅有可数的几家。企业市场化、趋利行为无可厚非，但以回避行业管控为目的行为倾向并不是一个好的社会现象。现在市场上一些品牌的服务于家装门窗市场的门窗企业应该说做得很不错，在产品的开发上、市场的推广上、企业的管理上都给行业做出表率，其整装门窗产品不仅在国内品牌、高端项目上得到采用，还能形成批量成品化销售到海外市场。但还有大量的企业通过专业走访调查发现，有一部分企业主要侧重于门窗功能、式样的开发、产品的形象推广，但对于门窗专业结构、系统的安全性、可靠性方面注重不够，对开发的产品没有进行有效计算、验证。还有更多的家装门窗企业处于没有产品标准、无视相关门窗技术规范，随意根据客户需求生产安装，甚至有意隐瞒、以次充好、存在诸多的问题和安全隐患，这些企业都一定程度上存在规避建筑市场、建筑门窗行业管理的行为，游弋于相对无序、管控比较弱装饰市场。这种现象应该引起相关管理部门的重视，加强、推出在这方面有效的管理措施，让这一个关系到社会安全和民生问题得到有效的管控，四川省相关的协会正准备开展整合这个门窗市场的工作，让这个产业得到健康发展。

3.3 门窗应追求性价比，切勿追求便宜

门窗是生活中很重要的东西，直接能影响人们的心情、生活、健康，好的门窗能带给家人温暖舒适的生活，劣质门窗带给人们的总是烦恼，在家装时选购门窗的时候我们应该从多个方面入手考虑，切莫只图便宜，还是还句俗话“便宜没好货，好货不便宜”。

家装门窗市场中，我们在不少新小区门口看到门窗商家在那里摆摊设点，这类的商家基本都是流动性的，价格也比较便宜，但是都是来自一些小作坊的杂牌，价格甚至比市场平均价便宜不少，但是其质量根本无法保证，而且后期的售后维修几乎是找不到人的，但是因为价格便宜还是有不少业主在定做，这是一种短视的、甚至是会带来安全问题、人体伤害的行为。门窗是家庭生活长久用的东西，我们应该从长远、安全使用上来看待，大品牌的门窗企业，尤其是工程门窗企业过渡到家装门窗市场的企业更加值得信赖。

三、工程门窗和家装门窗的未来可期

1. 门窗高端定位将更受瞩目

门窗产品作为使用量大,应用广泛,其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势,改善使用过程中出现问题的前提下，高端门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2017年高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前，目前在成都代表“富贵”的南部新区、一些宣传定位高端住宅项目，高端门窗产品是其必备和宣传的重点。2018年门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

2. 个性定制需求愈发明显

据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大，定制家居市场潜力无限，大众消费意识的提高、家庭装修市场的巨大，给予这个市场提供广大的发展空间。2017年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。

3. 服务价值链将完善门窗行业

在产品高度同质化的门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

4. 促销活动朝理性方向发展

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化、品质需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

5. 电商渠道“争夺战”更加激烈

互联网给门窗行业带来的冲击无疑是巨大，尽管当前门窗电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年不少门窗企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过“神通广大”的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2017年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，最大程度地发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。

6. 创新求变仍是企业的发展动力

随着人们对“两创”概念的深入认识，创新求变必将是企业突破重围的“主力部队”。如果2017年的门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰者将直指其人;如今门窗企业迫切需要一些创新性的“坚船利炮”来规避市场的残酷“漩涡”;针对目前装配式建筑的发展需求，配套的整装门窗产品及其技术应该予以重视和开发。2018年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性思维和运作模式来共“闯”一片发展天地，因而创新求变乃大势所趋，同时这些创新门窗产品，都必须经过严格结构、系统验证，使其产品真正的有形有质。

7. 转型家装市场

门窗企业无论规模大小，都要致力于高品质，优体验的产品研发设计，规范的管理、品质的保证是企业发展的根本保证，在稳定工程订单的基础上，切不可“恋战”，应该向家装市场和个性化订单市场发力，要形成整装门窗产品概念。面对经济的下行压力，房地产的高库存量，门窗的品质真正的浮现到用户的眼前，在“严冬”下淘汰杂牌产品，而重服务、重口碑、守信用的门窗企业将成为主流。